La vente est plus complexe que jamais. Les vendeurs qui ne proposent pas d'expériences de vente différenciées auront plus de mal à fidéliser les clients d'aujourd'hui. Ce cours a été conçu pour vous aider à aller plus loin dans votre apprentissage et à comprendre comment adapter vos messages aux rôles des clients ou aux styles de communication, ainsi que personnaliser le message de vente en fonction des priorités et des objectifs individuels du client. Vous apprendrez comment guider le client tout au long du processus d'achat, en renforcer la valeur et, en retour, exceller à influencer la prise de décision des acheteurs, afin d'atteindre des performances élevées.
This session will give you an overview of how to approach and plan for a large, more complex deal. A...
With spending always being scrutinised, many final decisions for larger sale transactions lay with the...